一、基本要求：
1.1、具有扎實的技術(shù)水平和系統(tǒng)的營銷知識；
1.2、性格外向，善于表達，溝通能力、人際交往能力強；
1.3、良好的心理素質(zhì)，要求能進行自我調(diào)理和修復；
1.4、對行業(yè)特點及產(chǎn)品性能非常熟悉，且能熟練運用專業(yè)術(shù)語為客戶講解；
1.5、良好的觀察能力和綜合分析判斷能力；
1.6、具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)，誠實嚴謹、恪盡職守；
1.7、具備較強的公關(guān)能力，主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應變能力、反饋能力和自學能力。
1.8、具有勤奮刻苦的學習精神，廣泛的知識面及扎實的文字處理基礎(chǔ)。
1.9、工業(yè)電氣產(chǎn)品2年以上銷售經(jīng)驗，較好的客戶基礎(chǔ)優(yōu)先考慮。
1.10、能夠長期出差、熟練使用電腦和辦公設備。
二、工作內(nèi)容
2.1、制定所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計劃及實施方案。
2.2、及時足額完成公司下達的銷售指標和任務。
2.3、跟蹤維護區(qū)域內(nèi)的新老客戶，及時掌握客戶動向，挖掘銷售潛力。
2.4、搜集客戶信息，尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶。
2.5、記錄業(yè)務開展全過程，建立客戶檔案。
2.6、組織參與招投標，起草制作與投標活動相關(guān)的各種文件，辦理與投標活動相關(guān)的各種手續(xù)。
2.7、恰談業(yè)務簽署銷售合同、技術(shù)協(xié)議、及相關(guān)文件。
2.8、協(xié)調(diào)項目或合同實施過程中客戶與公司之間的分歧。
2.9、監(jiān)督合同執(zhí)行中，設計、制作、售后服務各個環(huán)節(jié)的工作。
2.10、監(jiān)督配合服務人員，做好產(chǎn)品的調(diào)試及驗收。
2.11、處理項目或合同執(zhí)行過程中的各種突發(fā)事件。
2.12、主動及時足額回收貨款，辦理各種費用。
2.13、搜集同行信息，建立競爭對手檔案。
2.14、匯報填寫與公司銷售工作相關(guān)的各種報表。
2.15、參與公司或與業(yè)務相關(guān)的各種商務活動，組織、協(xié)調(diào)好客戶的拜訪和接待工作。
2.16、反饋市場信息，提供新產(chǎn)品開發(fā)市場報告。
2.17、宣傳公司產(chǎn)品，塑造維護公司形象及聲譽。
2.18、努力提高業(yè)務技能，學習相關(guān)專業(yè)知識，參加公司組織的各種培訓

職位類別： 市場經(jīng)理/主管

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